上期知麻君对话国际亚麻界资深专家赵志刚先生，他为我们深入分析了在全世界疫情蔓延的当下，世界亚麻市场以及我国亚麻产业的现状。本期，我们继续为大家带来，全世界疫情之下亚麻产业的对话专题二：我们因何恐慌，如何应对？
Z：现在的亚麻行业，大家心理上普遍存在恐慌，源于全球疫情对产业带来的巨大冲击，全球疫情严重，产业链上变数太多，难以预测，引发大家持续担忧与恐慌。简单来说：危机中看不清未来…
因疫情持续，导致了：存量（资产）还在，但流量（订单和收入）没了。固定成本高，仅“利息+工资”就能压垮不少企业；
开年复工以来，行业内全球性订单取消或延迟发货较为普遍。全球知名的快时尚品牌，包括西班牙ZARA、美国POLO、荷兰C&A、日本UNIQLO这些巨头们纷纷延迟或取消订单。最致命的是：当国内生产厂家已经完成生产，却被要求暂停发货。亚麻纱还好，属于初级产品，亚麻面料就很尴尬了，颜色染了，错过本季流行色，过时的色彩卖给谁？
企业和个人一样，面对恶劣的环境，第一反应是如何自保。对企业而言，钱袋子比平时捏得更紧了，容易产生一些过度保护的行为：该付款的时候不付款。如果大家都这样，就会给产业链带来一系列的连锁反应，资金和价值流动就停止了。
农民工面对的问题更为突出：好不容易熬到复工，转眼等着自己的却是减员；好不容易回厂，没干几天又要返乡。
Z：上游原料近乎停滞，中游纺织服装集体减产，下游店面关张歇业。处于产业链不同位置的企业有着各自的尴尬和焦虑。
3月中旬以后，原料市场近乎停滞，导致降价，但降价也很少有成交。厂家不敢买，怕进一步降价，不知道抄底的“底”在哪里。
纺织产业链上（纺纱、织造、印染、服装等）的企业自我限产。刚复工不久，就开始限产。给骨干发基本工资，给农民工发点补偿或生活费后回乡。未来如果再复工，难度会比这次的复工更大。改革开放几十年的经验：农民工会用脚做选择！
消费端大家的感受会更直观，实体店不开，销售归零，房东的房租照收（减免只是江湖上可遇不可求的传说）。成本高，没收益，无疑是致命的打击。
当然，我们也能感受到线上销售的明显增长，有限的流量暂时从线下转移到了线上。但线上的优势会不会持续下去，还有待观察。
Z：古人云：覆巢之下岂有完卵！全球疫情下，企业无一幸免。恐慌是我们应对危机下的应急反应。现在要做的是：调整心态！
恐慌是我们面对危机的情绪化反应。恐慌之后，就需要调整心态，把恐慌情绪转变成危机意识。企业家需要对企业全员传递危机意识。全员危机意识，近似于我们国歌中唱的：我们企业到了最危险的时候。这样大家团结一心，心往一处想，劲儿往一处使，做什么也都会更容易些，包括对减员、降薪渡难关也有了一定的心理准备。
亚麻是有机、环保的绿色产品，卫生性能特别好，既天然又时尚。待疫情过后，人们会更加珍惜生活，会更加倾心于绿色、环保、卫生又时尚的天然产品，亚麻将会更加流行。“品质生活“是我们亚麻产业为消费者创造的价值。
亚麻是个古老的产业，不能彻底颠覆传统模式，只能不断融合新内容，使其焕发新的生机，比如：线上线下互动，外销与内销并举。疫情成为推动亚麻内销市场的催化剂，我们需要化危为机，认真开发内需市场，利用新平台、新渠道，提升内销市场的份额。
服装上，国内高端设计人才匮乏、投入资金不足，缺乏品牌。品牌营销是一个长期的投入，不能一蹴而就，这一直是我们行业的薄弱环节。浙江金鹰在做亚麻T恤、衬衫等，但还需要加大设计和营销力度。
服装服饰也有一些新兴的市场，以前我在日本出差时，曾经遇上日本的民族传统节日，看到大量的日本国民都身着和服，几乎每个女孩都会有一套或几套和服。
我个人认为，疫情之后，中国的文化回归趋势会更强，因此近年开始流行的汉服会热卖。亚麻与汉服非常契合，这是我们行业的机会。另外，亚麻也很适合做茶服，也有很多机会。
在家纺市场，亚麻家纺制品一直是我们的短板，占比非常低，但这意味着有很大的开发空间。国内企业江西恩达，已经有一些亚麻家纺产品，但在设计和营销上都有待加大力度。期待国内出现类似于比利时LIBECO这个层级的家纺品牌。
大家都知道，近年故宫文创很火。我们也在思考，亚麻布、亚麻纱参与文创，实际上也有很大的空间，可以做出很多东西。记得在一个展会上，常州东嘉的一个亚麻包袋吸引了我，忍不住要了一个。拿回家后，结果就被女儿看上，抢去装她喜欢的东西了。事实证明，好的产品有着必然的流通性。
危机中，企业应首先站稳自己，也就是自救。自救的方案很多，最直接的就是护住钱袋子、各种方式降低成本。目前许多外企都在降薪、裁员，我们这个行业也不例外。企业需要全员建立群体危机意识，共渡难关。但是仅仅这样也不行，如果大家都只顾保护自身，是不够的。
因此我们提出，企业站稳自己、自救的同时，应当眼光放长远，主动互帮、互助、互救，共同让产业链动起来。互救就是，每个企业都帮助自己的上游供方和下游客户。企业都这样互救，产业链就不会死，经济就能逐渐恢复活力。
在实操中，企业可以给客户放账，正常30天，疫情下可以宽限到60天甚至90天。当然，这必须建立在彼此互信的基础上。给上游卖方的款，该付要付，不能以疫情为借口拖延，赖账。如果每家企业都这样兑现承诺，产业链上实现相互支持，就能让资金、产品流动起来。反之，如果企业只顾自己，进入休克或植物人状态，等经济的春天真来了都未必能醒过来。
最近备受争议的方方的《抗疫日记》中提到的一个想法，值得肯定。她说等疫情结束之后，一定要去自己喜欢的餐厅好好吃一顿。一方面是久违的美食，为解馋，另一方面是支持这家自己喜欢的餐厅活下去。这样积极的心态同样适合产业链上企业的互救，帮助别人就是在帮助自身。
自救之外，一定要互救，这是我们公司能够做的。当然，即便做好这两点也还不够，企业仍然需要得到政府的帮扶。
我们不妨参考欧美一些国家的做法。金融上降息、减息，缓解企业还息还贷高压；税务上适度减税、免税。更直接有效的是经济补贴。
疫情爆发之后，世界各国纷纷出台了一些政策帮助民众以及企业渡过难关。各国有自己的做法，比如：和我们亚麻行业关系最密切的法国，马卡龙提出的一系列帮扶政策是相对来说还是比较到位的。法国喊出了“不让一个企业因为疫情而被拖垮，也不让一个穷人因为疫情而活不下去”的口号。从为低收入者发补贴到对公司可以提供实质性的帮扶，值得肯定。
宏观上看，国家产业政策从未有限制我国麻纺行业的说法，但近年来个别地方麻纺企业遭遇各种以环保之名的限制，轻则迁移，重则关停。我个人觉得这样的做法是不可取的。
你看看我们的麻纺产业，它是绿色环保、可持续的，天然亚麻纤维能轻松实现零浪费的综合利用，可降解、可循环。尽管在纺织过程中涉及到一些水源的使用，但能够最终靠加大对水处理的投入，净化水质，达标排放。
个别地方政府简单地以环保之名变相挤兑亚麻产业，令人遗憾。我国亚麻纺织产业“两头在外”，原料来自法国、比利时等国，不与我国粮食种植争土地，同时解决很多就业问题，根本上是一个利国利民的好产业。
亚麻产业的发展，符合未来可持续经济以及绿色环保的趋势，属于当下，也属于未来。所以我想呼吁这一些地方政府：疫情过后，应当重新评估传统实体产业的产业价值，特别是亚麻业。返回搜狐，查看更加多