一袭青衣，染就一树芳华。两袖月光，诉说绝世风雅。行走在芳菲的流年里，身着旗袍的女子，永远是一道亮丽的风景。今天的创富江苏，我们关注的就是一家海派旗袍的手工订制店。旗袍的价格虽然不菲，但是却吸引了不少粉丝的关注，这家小店有什么独到之处呢？我们大家一起去看看。
金丝盘扣，水墨花雕，旗袍美到极致，让人窒息。据说张曼玉在出演《花样年华》时，穿上裁缝手工缝制的旗袍那刻，忽的愣了神儿，恍惚以为在梦里。旗袍 含蓄而性感，不知令多少女人为之痴迷。走进位于南京老门东的这家旗袍店，首先映入眼帘的就是这些如艺术品一般的旗袍。
每一件旗袍都是出自上海的老手工艺人之手,从领口、袖口再到盘扣都是他们一针一线缝制出来的。这家旗袍店的主人樊立和记者说，旗袍的材质用的是绫罗绸缎当中的罗，这样一种材料比较昂贵，用来做旗袍是比较少见的。旗袍的织法也比较特殊，是用老的织布机上织出来的。
店里的旗袍虽然款式各样，但是风格却均是海派。樊立说，之所以选择只专做海派旗袍，也是有原因的。海派旗袍起源于上海，颜色比较暗雅，比较生活化。除了旗袍，樊立还做一些茶服和带有中式元素的一些生活便装。
“海派”旗袍面料选择多样，从中国传统的丝绸、棉织物到进口的羽纱、天鹅绒，应有尽有。款式上，袍身的长度、立领的高低可根据不一样的情况变化。这种风格的旗袍更适合江南女子，因此也是受到了不少顾客的青睐。
在樊立看来，一件旗袍做得好不好，衡量标准只有一个“合体”，穿上去不打褶，特别是腰腹部，大一点松松垮垮，小一点就会打褶。“合体”二字说起来简单，实则需要在整个定做流程中层层把关，才能控制好最后的效果。樊立说：“我们现在所有的设计师都会经过老师傅的培训，给客户定制一款旗袍的时候，都要测量22个部位，确保大小尺寸没问题。”
樊立是湖南人，毕业于南京艺术学院服装设计专业 ，说到创业，樊立可谓是经验丰富。
九十年代初期，南京艺术学院服装设计毕业后 ，樊立在国企做外贸设计师，曾为大量外贸出访团培训国际礼仪。2000年，樊立和好友一起创办了一家专业色彩造型机构：解立色彩。樊立的创业之路并没有停止，随后她又瞄准了服装行业，巅峰时期的年销售额更是达到了千万元。但是巨大的库存一直是樊立心中的一个巨大阴影。
忙碌的创业之路虽然充实，但是一度让樊立陷入了只有工作，没有生活的境地，尤其是在她有了孩子之后，她开始重新思考工作和生活。由于本身也是旗袍控，在经过深思熟虑之后，她决定开一家手工定制的旗袍店。
在采访中我们得知，朗玉一件旗袍的价格在3000到5000元之间。相比来说较高的价格起初让很多人没有办法接受，创业初期团队也一度陷入了无生意可做的境地，最惨的时候整整一周都不开张。即便生意再不好，樊立也一直选择坚守。随着口碑的不间断地积累，慕名而来的人慢慢地多，速度很快，不到半年的时间，团队就实现了收支平衡。樊立说，他们旗袍设计理念是，旗袍要像从身体里生出的一样和谐自然，与顾客的神韵气质融为一体。因此朗玉的旗袍都是终身维护的。此外，很多人会担心自己的身材不好，不适合穿旗袍，樊立说这其实是个误区，东方的女性其实是最适合穿旗袍的。因为东方女性的多是梨形身材，如果一个旗袍师傅非常的善于裁剪，他可以用一些裁剪的方法弥补身形的一些不足。
经过两年的积累，团队如今已拥有稳定的客户群体，樊立的旗袍每个月的平均订单量在200件左右，团队核心成员7人。那么对于未来，她还有哪些计划和打算呢？
樊立告诉我们，团队还会定期的举办和旗袍相关的各种主题沙龙活动，而在活动中名媛佳丽们要做的第一件事，就是感受旗袍与文化相结合的美好生活。
古筝表演、花艺、茶道等，朗玉团队还定期安排专家讲述旗袍的前世今生，以及装饰上的礼仪要求。为何会做这些活动，其实是未解决很多人购买旗袍之后，穿的机会比较少这个难题。
在采访中我们不难发现到，朗玉海派旗袍现已拥有了固定的客户群，订做一件旗袍大约需要一周左右。除了老会员，还特别欢迎新朋友的加入，通过特色活动以及线上营销线验的一个模式，让更多的人了解旗袍的同时，也为团队带来了很多新的顾客。
随着大众对于民间传统文化的不断重视，旗袍的接受度也在不断的提高。在采访中种我们不难发现到，朗玉今年的销售额和前去年同期相比呈现明显上升的态势。
樊立说，旗袍和时装相比，终究是小众化的。未来团队还将做一个海派旗袍陈列馆，将顾客旗袍回购，写上顾客与海派旗袍的故事，去推广和传播中国传统的服饰文化。而朗玉也不会像其它的创业团队一样去寻求扩张，她只想用心把这一家店做精做好就足矣。对此，创业导师表示，定制化的产品之所以能够吸引消费的人来关注主要还是产品的独特性，因此创业团队在产品的材料、款式怎么样保持不断的创新是能否发展长久的关键。
创业导师徐麟表示，定制一件事是不好做的，或者说它要规模化是不太容易的。定制和规模本身是有冲突的。既然要每一件和每一个人都有不同的表达，那它一定意味着每一件产品都需要你专门化去设计，专门化去加工生产。包括原材料的采购。这些都是很难做到批量化或者大规模去商业的问题。这样的产品一般采取的商业策略是高的毛利、高的定价。
高端定制服装最早诞生于19世纪中叶的法国，随着经济的发展我国的花了钱的人定制的认识逐渐提高，以及消费升级也推动着整个服装高端定制产业的不断发展。
据初步统计显示，根据预测，国内私人定制服装潜在市场空间在1022亿元,而这一数据还在呈现逐年递增的趋势。其中，随着中产阶级的崛起,消费升级势不可挡，到2020年中国中产及富裕阶层家庭数量有望达1亿,贡献1.5亿美元消费增量,定制服装作为高端消费将受到欢迎。到2020年，私人定制市场有望达到2000亿元以上。